曾经想做一个大而全的地方门户网站，然而忽略了一点，赚钱才是道理，看了这篇“ 公司小到什么程度，聚焦的领域就要小到什么程度 ”的文章，很有启发，是该好好策划一下了。下个月该开始地方网站的计划了…

楼友网是不知道是不是这个作者的网站，看起来不错，很多的东西可以参考。

网址是：http://www.loouu.com/

原文在这里：公司小到什么程度，聚焦的领域就要小到什么程度

 上文说了，我们一开始就注意提醒自己，要做细分领域，要专注，要聚焦。可是，回过头来才发现，我们还是不够聚焦。

先说平台功能上，第一版里，我们开发了同楼活动、同楼租房、同楼拼车、同楼拼饭、同楼团购等功能，我们觉得同楼就是有这些需求，于是我们对每一项需求都开发了一个对应的功能模块。但是，时间紧，人手紧，我们每个模块都做得不深，我们的拼车功能，远不及专业拼车网站，他们在地图上标出每个地点存在的拼车信息，用很直观的图标标出了起点终点，你只要在地图上找到你的出发地或目的地，就很容易找到离自己最近的拼车信息，当然，拼车网站也提供很强大的搜索功能，这些功能的每个细节都是围绕拼车设计的。在平台功能上感觉到这种差异之后，我们又在实际运营中感觉到了吃力。最初我们想得很好，组织一些带客的私家车（俗称黑车），把他们的信息发到网上，就有了丰富的拼车信息。但我们真要做时发现这需要一个队伍去做，需要很多的时间和精力，也需要一个积累的过程。问题就来了，我们的每一项服务，都需要这样的资源：做得专业精深的平台功能，花足够的人力和时间去运作的线下业务。结果我们发现我们的资源做不到，这些事我们都去做，会每一件事都做不好，所以，我们调整了思路，拼车、租房、拼饭、团购，这些平台功能简化，线下业务不去做，因为这几件事毕竟不是赚钱的事，也不是能很快带来人气或带来社区种子会员的事，既不赚钱也不赚人气，那就先不要投入太多资源去做了。

    在社区的运营上，我们做过各种活动，最多时一周内网站出面组织的活动达到四五次。本来网站主导做活动，是想培育一些种子会员，但慢慢的做着做着就陷到里面去了，人有时候在做事的过程中，容易忘记是为什么要做这件事，而变成为了做事而做事。如果一开始，我们就选好一种活动形式，做足一项或一类活动，培育一类种子会员，或者，更正确的方式，我们一开始就选好一个写字楼，或一个商务小区域，做一种在这个小区域里参与者最多的活动，这样，大量的时间、人力、金钱，会节省下来。当然，话说回来，没去做过的时候，不能准确作出判断和选择。但是，如果一开始就有很明确的聚焦意识，会很主动地压缩探索的范围和时间，会减少很多浪费。

    在盈利探索上，我们尝试广告业务，我们尝试与生活服务提供商合作，向会员提供服务，从销售额中提成。广告业务上，我们花了精力去开发广告投放的平台，我们跑商户，让他们免费试用我们的广告发布功能，想让他们先尝到甜头后再和他们谈收费广告。生活服务的业务上，我们尝试了订餐的业务，选了一家还不错的快餐公司。由于我们社区里有北京最大的民间话剧社，一个话剧剧组向我们提供特价票，我们作宣传，并帮他们卖票，从卖票里提点成。遍地开花的结果，广告收入我们收了几百块钱，卖票提成了一百四十块，卖快餐提成近一千块（由于快餐公司给了我们很多其他方面的资源支持，后来快餐公司出了些情况停止外卖业务，不久后我们网站也停下来了，这笔提成也就免了）。在停止运营之前，当我回过头来看这些时，才发现做订餐平台是一个不错的生意，仔细调查了一番，一番计算之后，觉得这个领域不错，决定继续组织资源专注地做订餐的业务，但是，已经有些晚了。

    如果我们一开始不去做那么多功能，不去做那么多会员活动，不去做那么多盈利业务，我们就做社区基本功能和同楼社区的特色功能，我们网站出力就只做北京CBD的话剧活动，我们先只做订餐业务在CBD区域占据一席之地，那我们的结局会完全不一样。

    然而，虽然在观念和认识里，作为一个受过多年企业管理知识教育的人，我是很清楚要聚焦的，但没有从失败中获得过惨痛教训，这种认识仍然是不够深刻的，导致在行动上就仍不够坚定和坚决，在实践中不够清醒。

    虽然说，没有这些摸索，也不可能像今天这样清楚地说得出来哪些领域是正确的，做加法的学习探索的过程往往是会有的。一个审查过楼友网投资项目的投资人对我说：“加法是学习过程，减法是深化特色过程”。确实，做加法的过程是学习探索的过程，真正要做出业绩时，就要做减法了，但是，对于该做多少加法，在什么时候开始做减法，不同的阅历，不同的认识深度的人，会有不同的理解，在实操中则会有不同的拿捏的尺度。

    今天的我，和一年多前的我，对加减法的认识，已经完全不一样了。一年多前的认识是概念上的，是看猪跑，而今天的认识源自切肤之痛，是吃猪肉后的体会。

    理论与实践的关系，大抵在这里可见一斑了。

标签： 策划

这篇文章发布于 2008年07月9日，星期三，12:00 上午，归类于 心情。 您可以跟踪这篇文章的评论通过 RSS 2.0 feed。 您可以留下评论，或者从您的站点trackback。

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